التسويق عبر محركات البحث sem | دليل BeIn SEO الكامل خطوة بخطوة

يعد التسويق عبر محركات البحث SEM أحد الأدوات الأساسية التي يستخدمها المسوقون والشركات للوصول إلى جمهورهم المستهدف بشكل فعال. ولكن، يتطلب الأمر معرفة دقيقة بكيفية عمل هذه الأداة والأساليب الفعالة لتحسين أداء حملات التسويق.

ولذلك، يسر فريق BeIn SEO أن يقدم دليله الكامل خطوة بخطوة للتسويق عبر محركات البحث SEM. 

ستجد في هذا الدليل كل ما تحتاج إلى معرفته حول SEM، بدءًا من المفاهيم الأساسية وصولًا إلى الأساليب المتقدمة لتحسين أداء حملات التسويق حيث ستتضح لك صورة ماذا يعني التسويق عبر محركات البحث sem.

نأمل أن يكون هذا الدليل مفيدًا لك ولجميع المسوقين الرقميين ولأصحاب الأعمال الذين يسعون إلى تعزيز حملاتهم التسويقية والوصول إلى جمهورهم المستهدف بشكل فعال.

ما هو محرك البحث؟

محرك البحث هو أداة عبر الإنترنت تتيح للمستخدمين البحث عن المعلومات من خلال كلمات أو مصطلحات محددة داخل قواعد بيانات كبيرة على الإنترنت. 

تزحف محركات البحث إلى المحتوى المتاح على مواقع الويب وتفهرسه وتستخدم الخوارزميات لتقديم النتائج الأكثر صلة بطلب بحث المستخدم. وهي مصممة للسماح للمستخدمين بالوصول إلى المعلومات بسرعة وسهولة.

أنواع التسويق عبر محركات البحث 

يمكن تقسيم التسويق عبر محرك البحث إلى فئتين رئيسيتين تشملان التسويق المدفوع  sem والتسويق عبر محركات البحث seo . يلعب كلاهما دورا مهما بشكل كبير في ضمان وصول موقع الويب الخاص بك إلى المكان الذي تريده.

التسويق عبر محرك البحث العضوي SEO

يعد التسويق عبر محرك البحث العضوي   SEO طريقة طبيعية لتحسين ترتيب محرك البحث الخاص بك بحيث يمكنك جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

 يعد تحسين محركات البحث (SEO) أكثر أشكال التسويق عبر محرك البحث العضوي شيوعا ، والذي يتضمن استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات لمساعدة موقع الويب الخاص بك على الترتيب بشكل أفضل.

 يتضمن السيو البحث عن الكلمات الرئيسية ، والذي يمكن استخدامه عندما يبحث الزوار المحتملون لموقعك على الويب عن خدماتك ومنتجك في محركات البحث.

التسويق عبر محركات البحث (SEM)

التسويق عبر محرك البحث SEM هو ممارسة تسويقية حيث تستخدم الإعلانات المدفوعة على صفحات نتائج محرك البحث. وهذا يشمل محركات البحث مثل Bing و Yahoo و Google.

يركز التسويق عبر محرك البحث SEM في الغالب على الترويج لمواقع الويب المختلفة على صفحات نتائج محركات البحث. 

حيث يسمح هذا أيضا بتحسين علامات تجارية معينة وبالتالي زيادة تحويلات مواقع الويب المعلن عنها. 

ففي هذه الحالة، يحتاج المعلنون إلى تقديم عروض أسعار لبعض الكلمات الرئيسية المحددة التي قد يدخلونها عند البحث عن خدمات ومنتجات معينة على محركات البحث.

غالبا ما توصف الإعلانات المستخدمة في التسويق عبر محركات البحث بأنها إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). 

ويمكن أن تظهر هذه الأنواع من الإعلانات بطرق مختلفة. وعلى الرغم من أن هذه الإعلانات يمكن أن تكون إعلانات نصية صغيرة، إلا أنها يمكن أن تكون أيضا صورا، مثل إعلانات قوائم المنتجات.

تتمثل ميزة إعلانات الدفع بالنقرة في أنها تمنح المعلنين عميلًا متحمسًا مستعدًا لشراء إعلاناتهم. هذا ما يجعل التسويق عبر محرك البحث أداة تسويق عبر الإنترنت فعالة ولا مثيل لها.

اقرأ أيضا:كيفية التسويق عبر محركات البحث خطوة بخطوة

أساليب التسويق عبر محركات البحث (SEM)

غالبا ما يرتبط التسويق عبر محرك البحث بالإعلانات المدفوعة وله مكونان رئيسيان: إعلانات محرك البحث وتحسين محرك البحث العضوي (SEO). 

الإعلان عبر محركات البحث

أحد أبرز جوانب التسويق عبر محرك البحث semوهو شراء مساحة إعلانية عن طريق الدفع للظهور في الجزء العلوي من محركات البحث. 

عادة ما توجد هذه المواضع في أعلى نتائج البحث أو أسفلها. على سبيل المثال، على منصات مثل إعلانات Google، حيث يتم تحديد الكلمات الرئيسية ويظهر إعلانك على هذه الكلمات الرئيسية. 

يدفع المعلنون مقابل النقرة، مما يعني أنه عندما ينقر المستخدمون على الإعلان، يتم دفع تكلفة الإعلان.

اقرأ أيضا:زيادة عدد زوار موقعك مجانا 5 طرق مضاعفة زوار الموقع

إعلانات محركات البحث – كيف تعمل إعلانات محركات البحث؟

يعتمد مكان وعدد مرات ظهور الإعلان في نتائج محرك البحث على عوامل مختلفة. مع Google AdWords 

في إعلانات محركات البحث يتم بيع المساحة الإعلانية لكل كلمة رئيسية بالمزاد العلني. 

ومع ذلك، فإن الفائز ليس بالضرورة هو الشخص الذي يقدم أعلى سعر، ولكن أيضا الشخص الذي يمكنه تقديم موقع الويب الأنسب للكلمة الرئيسية المطلوبة.

ولهذا الغرض، تحدد Google “نقاط جودة” للمواقع الإلكترونية التي تقدم عروض الأسعار. 

 حيث تتحقق الشبكة من مدى صلة موقع الويب بالكلمة الرئيسية المطلوبة وكيف كان رد فعل المستخدمين على هذا الموقع في الماضي. 

هل غادروا الموقع بعد النقرة دون أي إجراء آخر (معدل ارتداد مرتفع)؟ هل بقي المستخدمون على الموقع لفترة طويلة (وقت مكوث مرتفع)؟ أو هل قاد موقع الويب المستخدم إلى التحويل؟ .

 يصنف Google الصفحة بدرجة تتراوح بين 1 (غير ذي صلة بهذه الكلمة الرئيسية) و 10 (وثيقة الصلة بهذه الكلمة الرئيسية) بناء على هذه العوامل.

بالإضافة إلى ذلك، توفر الشبكة لمقدمي العروض سعرا موصى به للكلمات الرئيسية المطلوبة بناء على الخبرة. 

 حيث تميل الكلمات الرئيسية التي كانت تنافسية للغاية ويتم النقر عليها بشكل متكرر في الماضي إلى أن تكون أكثر تكلفة من تلك الأقل تنافسية. 

يقدم المعلنون عروض أسعارهم استنادًا إلى هذه التوصية. ثم تضاعف Google عرض السعر هذا في “نقاط الجودة” لتحديد الفائز في المزاد.  عندها سيتم عرض إعلان الفائز بشكل متكرر و / أو في أفضل موضع.

اقرأ أيضا:تحسين محركات البحث

كيفية بَدْء حملة إعلانية للتسويق عبر محركات البحث عن طريق إعلانات جوجل

في الأجزاء السابقة من مقالتنا، ذكرنا بشكل متكرر خدمات التسويق عبر محرك البحث. عندما يتعلق الأمر بخدمة التسويق عبر محرك البحث، يتبادر إلى الذهن محرك بحث Google أولا. 

والسبب في ذلك هو أن Google هو محرك البحث الأكثر استخدامًا في العالم وفي منطقتنا العربية. 

لذلك، فإن محرك البحث الذي يعلن أكثر هو Google. وتقوم Google بالإعلان باستخدام خدمة إعلانات Google الخاصة بها.

اقرأ أيضا:طريقة إضافة موقعك إلى أدوات مشرفي المواقع وكل ما ترغب بمعرفته

كيفية إنشاء إعلان ناجح في إعلانات Google

الخطوة الأولى التي تحتاج إلى اتخاذها للإعلان في جوجل Google هي فتح حساب Google Adwords، وبعد القيام بالتعديلات اللازمة ضع إعلانات Google على موقع الويب الخاص بك. 

ما عليك سوى لصق مقتطفات صغيرة من الإعلان في الأجزاء ذات الصلة من موقعك. 

كيفية الإعلان على جوجل

للإعلان على جوجل يمكنك اتباع الخطوات التالية:

•  في البداية قم بإنشاء حسابًا إعلانيا على “إعلانات Google”.
• حدد أولا جمهورك المستهدف ثم كلماتك الرئيسية جيدا.
• تعرف على إعدادات حملتك واضبطها.
• اكتب نص إعلانك الذي سيجذب عملائك.
• حدد معلومات الإعلان الإضافية.
• ضع رموز التحويل على موقع الويب الخاص بك.
• ضبط الفوترة.

 وللمزيد من التفاصيل يمكنك مراجعة مقالتنا حول كيفية الإعلان على Google، أو يمكنك الحصول على استشارة إعلانات Google مع شركة Bein SEO.

اقرأ أيضا:انشاء حملة اعلانية على جوجل ادوردز | دليل BeIn SEO خطوة بخطوة

ما هو PPC (الدفع لكل نقرة)؟

PPC هي اختصار لـ “الدفع لكل نقرة” وهي إحدى طرق التسويق الرقمي التي يتم فيها دفع مبلغ مالي كلما قام مستخدم بالنقر على إعلانك على محركات البحث أو على منصات التواصل الاجتماعي.

وبمعنى آخر، يتم دفع الأموال فقط عندما يتفاعل المستخدم مع إعلانك ويقوم بالنقر عليه. ويتم تحديد سعر النقرة حسب المزايدة على الكلمات المفتاحية المستخدمة في الإعلان، وكلما كانت المزايدة أعلى كلما زاد سعر النقرة.

تعتبر PPC إحدى الطرق الفعالة لجذب الزوار إلى موقعك وزيادة المبيعات والأرباح.

نصائح لإنشاء حملة تسويق عبر محركات البحث SEM ناجحة

نعلم بالفعل أنه من خلال حملات التسويق عبر محرك البحث، من الممكن زيادة حركة المرور على موقع الويب، وتوليد عملاء محتملين ، والترويج للمنتجات أو الخدمات بشكل فعال. 

ومع ذلك، للحصول على نتائج قوية، من الضروري أن يكون لديك فهم لكيفية القيام بالتسويق عبر محرك البحث بكفاءة.

في الفقرات أدناه، سنقدم دليلًا تفصيليا كيف يمكن لك إنشاء حملة تسويق عبر محركات البحث ناجحة.

حدد أهدافك

تتمثل الخطوة الأولى لحملة تسويق عبر محركات البحث (SEM) الناجحة في تحديد أهدافك التسويقية بوضوح. 

قبل أن تبدأ حملتك الإعلانية، عليك أن تضع في اعتبارك ما تريد تحقيقه. فيما يلي بعض الخطوات المهمة لمساعدتك في تحديد أهدافك:

 يجب تحديد أهداف محددة

حدد أهدافا ملموسة ومحددة تريد تحقيقها من خلال التسويق عبر محرك البحث. 

يمكن أن يشمل ذلك زيادة حركة المرور على موقع الويب، وتوليد العملاء المحتملين، وزيادة المبيعات، والترويج لمنتج أو خدمة جديدة.

حلل جمهورك المستهدف

 افهم جمهورك المستهدف واحتياجاتهم. من هم عملاؤك المحتملون؟ ما الذي يبحثون عنه؟ 

سيساعدك فهم احتياجات جمهورك وتفضيلاته على استهداف حملات التسويق عبر محرك البحث بشكل أكثر فعالية.

اقرأ أيضا:طريقة انشاء متجر الكتروني على الفيس بوك خطوة بخطوة | مراحل انشاء موقع الكتروني 2023

وضع مؤشرات الأداء

حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح حملاتك. 

يمكن أن تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والتحويلات وتكلفة النقرة (CPC) 

وعائد الاستثمار (ROI). ستساعدك هذه المقاييس في قياس أداء حملاتك وفعاليتها.

ضع جدولا زمنيًا

ضع جدولا زمنيًا واضحًا لحملات التسويق عبر محرك البحث.  قم بتحديد مدة كل حملة. 

 حيث يساعد وجود جدول زمني محدد في الحفاظ على تنظيم حملاتك ومواءمتها مع أهدافك.

كن واقعيا

تأكد من أن أهدافك التسويقية واقعية وقابلة للتحقيق. ضع في اعتبارك الميزانية المتاحة وحجم شركتك والمنافسة في سوقك. سيضمن تحديد أهداف واقعية أن تكون حملاتك قابلة للتطبيق وقابلة للتحقيق.

 تحديد الكلمات الرئيسية للبحث

بعد ذلك، من الضروري تحديد المصطلحات الأكثر صلة للعثور على الكلمات الرئيسية لحملاتك. 

ولإجراء ذلك، استخدم أدوات متخصصة، مثل مخطط الكلمات الرئيسية في “إعلانات Google”، والتي توفر معلومات حول حجم البحث والمنافسة المرتبطة بكل كلمة رئيسية.

إنشاء حملات مستهدفة

عند إجراء حملات التسويق عبر محرك البحث، يعد النهج المستهدف ضروريًا للوصول إلى الجمهور المناسب وزيادة مدى ملاءمة إعلاناتك. 

يعني استهداف حملاتك إنشاء إعلانات مخصصة لمجموعات جمهور مختلفة استنادًا إلى خصائص محددة. 

فيما يلي بعض الممارسات لإنشاء حملات مستهدفة فعالة:

• شرائح الجمهور

قم بتحليل التركيبة السكانية لعملائك واهتماماتهم وسلوكياتهم لتحديد شرائح مختلفة من جمهورك المستهدف. 

على سبيل المثال، يمكنك الاستهداف حسب العمر أو الجنس أو الموقع الجغرافي أو اهتمامات محددة.

• إضفاء الطابع الشخصي على الرسائل والعروض: 

استنادًا إلى الشرائح التي حددتها، أنشئ رسائل وعروضًا مخصصة وذات صلة بكل مجموعة جمهور. سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية المشاركة والتحويل.

• استخدام الصفحات المقصودة المستهدفة: 

يمكنك إنشاء صفحات مقصودة محددة لكل مجموعة إعلانية، مع تقديم معلومات تفصيلية واستهداف اهتمامات كل شريحة أو احتياجاتها. هذا يضمن تجربة أكثر اتساقًا وإرضاء للمستخدم.

• استفد من الأحداث الموسمية والاتجاهات: 

يتيح لك التقسيم أيضا الاستفادة من الأحداث الموسمية أو اتجاهات السوق. خصص حملاتك استنادًا إلى العطلات أو المواسم أو الموضوعات الرائجة.

• تتبع الأداء وتحسينه

 راقب أداء كل حملة مستهدفة من خلال تحليل المقاييس ذات الصلة مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) 

ومعدل التحويل. قم بإجراء تعديلات لتحسين الأداء بمرور الوقت.

من خلال إنشاء حملات مستهدفة، فإنك تضمن عرض إعلاناتك للجمهور الأكثر ملاءمة في سياقات واهتمامات مختلفة. 

هذا يزيد من احتمالية جذب انتباه العملاء المحتملين، مما يجعل حملات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك أكثر كفاءة وفعالية في تحقيق أهداف التسويق المحددة.

اقرأ أيضا:كيفية انشاء متجر الكتروني خطوة بخطوة | انشاء متاجر الكترونية احترافية 2023

صياغة إعلانات جذابة

تتمتع الإعلانات المصممة جيدا بالقدرة على توليد النقرات، والأهم من ذلك، تحويل الزوار إلى عملاء. لهذا، من الضروري اتباع بعض النصائح المهمة.فيجب أن تكون واضحًا وملائمًا في توصيل رسالتك. واستخدم لغة موضوعية وتأكد من توافق إعلاناتك مع الكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة المرتبطة بها، مما يوفر انطباعًا متماسكًا للمستخدم.

قياس وتحسين نتائج الحملة

يعد تتبع وقياس نتائج حملات التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسينها أمرا أساسيًا لضمان استمرار نجاح استراتيجياتك. 

في هذه المرحلة، من الضروري تحليل البيانات والمقاييس لاتخاذ قرارات جيدة وتعديل حملاتك وفقا للأداء.

 فيما يلي بعض الممارسات المهمة لقياس نتائج الحملة وتحسينها:

حدد الأهداف

 قم بتحديد أهدافا محددة وقابلة للقياس لحملات التسويق عبر محرك البحث. سيسمح لك ذلك بتقييم نجاح استراتيجياتك بناء على نتائج ملموسة.

استخدم أدوات التحليل

استخدم أدوات التحليلات مثل Google Analytics لتتبع أداء حملاتك. 

قم بتحليل المقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل ومتوسط الوقت في الموقع والبيانات الأخرى ذات الصلة.

تقييم العائد على الاستثمار (ROI)

 قم بتحليل عائد الاستثمار لحملات التسويق عبر محرك البحث من خلال مقارنة تكلفة الإعلانات بالنتائج المالية التي تم إنشاؤها. سيساعد هذا في تحديد فعالية استثماراتك التسويقية.

اقرأ أيضا:زيادة المبيعات والتحويلات

كيفية تحسين حملات التسويق عبر محرك البحث (SEM)

إذا كنت ترغب في تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث بأكثر الطرق فعالية، فستحتاج إلى التركيز على الخطوة التالية بعد إطلاق حملاتك. 

نحن بحاجة إلى تعلم كيفية تحسين حملات التسويق عبر محرك البحث.ويمكنك القيام بذلك من خلال اتباع النصائح التالية:

• نحتاج إلى الاستمرار في إضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة.  
• من الضروري فصل الكلمات الرئيسية السلبية باستمرار. 

• تعد محاولة إنشاء إعلانات جذابة مرة أخرى خطوة مهمة.
•  لكي تكون حملة التسويق عبر محرك البحث فعالة، يجب أن تشجع العملاء على النقر فوق الإعلان. 

• يجب عليك بالتأكيد استخدام كل من نص الإعلان والكلمات الرئيسية.  
• تحتاج إلى إبلاغ القارئ بوضوح بالفائدة أو الحل الذي تقدمه. 

• إذا كنت تقوم بعمل تحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية، فيجب عليك أيضا تضمين الأسعار والعروض الترويجية ذات الصلة في إعلانات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. 
• من الضروري إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

اقرأ أيضا:زيادة المبيعات والتحويلات

كيف يمكن متابعة نتائج الحملات الإعلانية SEM؟

يمكن متابعة نتائج الحملات الإعلانية من خلال منصات مثل Google ADS و Facebook Business وما إلى ذلك. بفضل الإعلانات التي تضعها على إعلانات Google، يمكنك الظهور في أعلى نتائج البحث حتى تنفد ميزانيتك دون القيام بتحسين محركات البحث.

ما مقدار الميزانية التي يجب تخصيصها لإعلانات التسويق عبر محركات البحث مثل إعلانات Google AdWords؟

بادئ ذي بدء، من المهم معرفة أنه من الضروري للغاية أن يكون لديك موقع ويب جيد قبل بدء إعلانات Google. لا يوجد حد أدنى للرسوم لبدء حملة إعلانية على Google. 

باستخدام “إعلانات Google”، يمكنك التحكم الكامل في ميزانيتك. ويتيح لك ذلك تحديد حد أقصى للميزانية اليومية وميزانية الحملة كلها للحملة. تحميك Google من الإنفاق الزائد المحتمل.

من المهم أيضا أن تفهم أنك تدفع فقط عندما ينقر أحد الأشخاص على إعلانك. فإذا ظهر إعلانك على Google ولم ينقر عليه أحد فلن تدفع أي شيء.

يمكنك أيضا تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على كلمة رئيسية معينة.

كيف ينبغي وضع ميزانية للتسويق عبر محركات البحث SEM مثل إعلانات جوجل؟

عند تخصيص ميزانية ل SEM، يجب عليك بالتأكيد الحصول على خدمة استشارية من خبير للكلمات الرئيسية. 

تحتاج إلى إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية التي تم البحث عنها فيما يتعلق بعلامتك التجارية. 

 ولكن في البداية يمكنك البدء بميزانية صغيرة وزيادة الميزانية مع زيادة المبيعات. 

يمكنك تعيين استراتيجية ميزانية وفقا لحجم شركتك وحصة الأرباح الشهرية. يجب عليك إجراء الدفع بناء على الزيادة في المبيعات، وليس عدد الزوار.

اقرأ أيضا:أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات | طرق زيادة المبيعات 2023

أيهما أفضل seo أو sem؟

لا يوجد “أفضل” في هذا النموذج. كل من sem و SEO لهما مزايا وعيوب. تعتمد الاستراتيجية التي يجب اتباعها بشكل خاص على أهداف الشركة الخاصة. في حين أن  sem مناسب بشكل خاص للنجاح على المدى القصير ، فإن نهج تحسين محركات البحث هو استراتيجية مستدامة.

كيف يمكن لشركة be in seo أن تساعدك في حملتك الإعلانية sem؟

تدير الشركات التي لديها موقع ويب حملات إعلانية لزيادة ظهورها ومبيعاتها ووعيها. بصفتنا وكالة متخصصة في SEM وإعلانات Google، فإننا نعلن عن تقديم خدمتنا في هذا المجال. 

 حيث نوفر بالكامل إعلانات موجهة نحو المجموعة المستهدفة وفعالة من حيث التكلفة. 

دع خبرائنا ينصحونك في أعمالك!

مميزات خدمة sem مع شركة Bein SEO

بصفتنا خبراء في التسويق عبر محركات البحث، نقدم لك:

• تحليل المجموعة المستهدفة وتحليل المنافسين
• إعداد وإدارة حساب Google AdWords، وكذلك إعداد الحملات.
• مراقبة عوامل الحملة مثل الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية وعروض الأسعار والإعلانات ومؤشرات الأداء الرئيسية
• تخصيص إعلاناتك واقتراحات المحتوى لتحسين نقاط الجودة وتحسين ترتيب إعلانك
• توصيات الميزانية والتوقعات واختبارات الإعلانات لمساعدة نشاطك التجاري على تحقيق أهدافك
• الإبلاغ عن أداء الحساب
• إزالة/استبدال الكلمات الرئيسية الإعلانية ذات الأداء الضعيف والمكلفة لتقليل الإنفاق الإعلاني غير الفعال وتوفير الميزانية

شركاء النجاح

نحن ندعم حاليا العديد من أصحاب الأعمال والشركات في مجال إعلانات Google ونساعدهم على تحقيق النجاح المطلوب  حيث أننا نقدم خدماتنا في العديد من القطاعات منها:

•  التجارة الإلكترونية
• مكاتب المحاماة وشركات الضرائب
• المكاتب الهندسية والمهندسين المعماريين
• المؤسسة الصناعية 
• الشركات العقارية
• التكنولوجيا الطبية والصحة الإلكترونية
• الممارسات الطبية وعلماء النفس
• البيع بالتجزئة / سلسلة متاجر
• البرمجيات

خطوة بخطوة ، نأتي بعملائنا إلى أعلى نتائج البحث في Google. لا تتردد في الاتصال بنا في أي وقت لمعرفة المزيد.

أسئلة متكررة حول التسويق عبر محركات البحث SEM