خطة تسويقية لمركز طبي| نموذج تحميل خطة تسويق مركز طبي pdf

خطة تسويقية لمركز طبي| طرق يجب أن تعمل بها في مركزك الخاص، فإذا كنت على وشك البدء بالإعداد لممارسة عملك الطبي، فقد يكون من الصعب عليك معرفة أين يجب أن تركز جهودك حتى تستطيع تحقيق أهدافك. فلعلّك قد اطلعت على الكثير من أساليب التواصل الاجتماعي، ومحتويات التسويق، بالإضافة إلى إدارة السمعة عبر الانترنت. كما تعرفت على تحسين محركات البحث، فمن الطبيعي أن تشعر بالارتباك وعدم اليقين حيال ما يجب عليك فعله

سنحاول من خلال مقالنا هذا أنّ نلقي الضوء على الاختلافات في وضع خطط تسويقية ناجحة للنظام الطبي، وكيف يمكنك استخدامها لتحقيق أهدافك التجارية، كما سنقوم بتعريفك بأفضل شركة تساعدك في نجاح خطة تسويقية لمركز طبي وهي شركة BeIn SEO.

ما هي الخطة التسويقية لنظام صحي

إنّ خطة تسويق نظام صحي هي عبارة عن وثيقة من شأنها أن توضح استراتيجيّة التسويق للممارسات الطبية وتتضمن تفاصيل حول أفعالٍ محددة يجب القيام بها لتحقيق الأهداف التجارية.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم خطة تسويق الممارسات الطبية خارطة طريق لتنفيذ وقياس الجهود التسويقية خلال فترة زمنية محددة

كما تتضمن خطة تسويق مركز طبي رؤى وأهداف تجارية ذكية، كما توضح الموارد والمهارات والأدوات التسويقية اللازمة لتحقيق هذه الأهداف.

لماذا من المهم جداً وجود خطة تسويقية لمركز طبي؟

إنّ نجاح ممارساتك الطبية تعتمد على خطتك التسويقية. وهذه الخطة ستتضمن تأسيس استراتيجية التسويق لديك.

و بالاعتماد على احتياجاتك من الممارسات الطبية في المركز الطبي، فإنّ هذه الخطة ستتغير بمرور الوقت

فإنشاء وتنفيذ خطة تسويقية لمستشفى خاص مثلاً هي أساس جذب المرضى وحثهم على الانخراط في هذا المركز الطبي

إذ اعتادت منظمات الرعاية الصحية على الاعتماد على كلمة الكلام الشفهي لجذب المزيد من المرضى والزبائن.

ولكن اليوم، غالباً ما ستبدأ تجربة المريض مع أعمالك في الرعاية الصحية عبر الإنترنت، عندما يكونون في حالة البحث عنك وعن منافسيك على حدٍّ سواء ليقرروا أين سيقومون بتلقي علاجهم

تعرف معنا على افضل شركات استضافة المواقع في العالم

اساسيات الخطة التسويقية لمركز طبي

من أساسيات خطة تسويق مركز طبي مايلي:

1. أولاً، تحضير بيان المهمة
2. ثمّ التعرف على الجمهور المستهدف في المركز الطبي
3. بالإضافة إلى استعراض الخدمات الرئيسية التي سيتم تقديمها في هذا المركز الطبي
4. ومن جهةٍ أخرى، شرح الاستراتيجيات التسويقية والترويجيّة الدعائية.
5. ثم القيام بتحليل SWOT وتحليل المنافسين
6. وبعدها القيام بوضع أهداف تجارية 
7. وأخيراً مراقبة النتائج

إنّ الخطة التسويقية لمركز طبي تتصف بالنجاح عندما توضع بغية فهم السوق المستهدف والمنافسين.

بالإضافة إلى أنّ خطة تسويق لمركز طبي يجب أن تساعدك بالدرجة الأولى على كلٍّ من تحديد والتعامل مع نتائج وتأثيرات الجهود التسويقية التي تقوم بها

وزيادةً على ذلك، يجب أن تساعدك على إيجاد التوجيهات المساعدة على القيام بمبادراتٍ في المستقبل.

أهداف خطة تسويقية لمركز طبي

بعض أهداف وضع خطة استراتيجية لمركز طبي والتي قد ترغب في تضمينها في خطتك التسويقية كالتالي:

• تحسين تعليم المرضى حول الصحة والسلامة
• بالإضافة إلى زيادة الوعي حول خدمات النظام الصحي التي تقدمها( وأسباب أهميتها)
• ثمّ إنّه من أهم أهدافها القيام بتوضيح كيف ستقدم أفضل رعاية للمريض والتي تتفوق بها على منافسيك.

لا تفوت التعرف على طريقة عمل اعلان على انستجرام | كل ما ترغب بمعرفته حول إعلانات انستقرام

خطوات إنشاء خطة تسويق لمركز طبي

سنقوم الآن باستعراض الخطوات بالغة الأهمية والتي من شأنها تحقيق نجاح خطة تسويق مركز طبي

تحديد جمهورك المستهدف

إنّ مفتاح نجاح أي خطة تسويقية لعيادة تجميل غالباً ما يكمن في جمهورك المستهدف

فمن الواجب عليك معرفة جمهورك المستهدف من حيث عاداتهم الصحية، مواقعهم الجغرافية، و تركيبتهم السكانية

حتى تتمكن من تقديم الخدمة الطبية المثلى التي تناسب احتياجاتهم.

ثمّ إنّ توجيه الخدمات الطبية نحو جميع الأفراد خشية خسارة فئة من المرضى أو بعضهم يعدّ من أكثر الأخطاء الشائعة والّتي تقع فيها معظم الخطط التسويقية لمركز طبي .

فلعلّك الان تفكر بأنّ تقييد جمهورك سيحد من نمو وتطور الممارسات الطبية في المركز الطبي، ولكن ذلك غير صحيح.

إذ عليك البدء في إيجاد تخصّص بعينه، وأن تسيطر عليه بمهنيّة واحترافيّةٍ عالية عبر تقديم خدماتٍ مميزة و توصية ذات محتوى مفيد والتي توافق احتياجات جمهورك المستهدف.

أعلن أهدافك التجارية

بدايةً، عليك أن تسأل نفسك عن الأهداف التجارية الّتي شكلت الدافع لإنشاء نموذج خطة تسويقية لمستشفى

هل كانت الزيادة في الوعي حول العلامة التجارية؟ أم تقوية سمعتك التجارية عبر شبكة الانترنت

أو كنت تطمح إلى زيادة المردود المادي؟

فلذلك تأكد من إعلان أهدافك التجارية بوضوح ضمن خطة تسويقية مركز طبي .

على أيّة حال، عليك أن تكون واقعيّاً حيال أهدافك، فيجب أن تتأكد بأنّ هذه الأهداف محددة وقابلة للقياس الكمي 

بحيث تتمكن من تقييم التقدم الذي يتم إحرازه وقياس النتائج.

إذا كان ممكناً، حاول أن تقلّل عدد الأهداف إلى أقل من أربعة، ومن الممكن أن نقول لك أنّ هدفين اثنين بعدّ ممتازاً للمراكز الطبية.

قد تود الاطلاع على كيفية الربح من اعلانات جوجل | الدليل الشامل حول الربح من جوجل أدسنس

إجراء تحليل SWOT

تعدّ مرحلة إجراء تحليل SWOT واحدةً من المراحل الجوهريّة لإنشاء على سبيل المثال خطة تسويقية لمركز علاج طبيعي ناجحة

ثمّ إنّ تقييم وضعك الحالي من ناحية

• نقاط القوة
• نقاط الضعف
• الفرص المتاحة
• والتهديدات المحيطة

يعتبر تقييم النقاط السابقة المفتاح الرئيسي للبدء في خطة تسويقية مركز طبي . 

ولذلك قم بإجراء تحليل SWOT مكثف (والذي يدعى تحليل الوضع أيضاً)  لفهم الوضع الحالي بشكلٍ واضحٍ ودقيق

كما أنّ القيام بمقارنة البنى التحتية، والوعي الصحيح بالعلامة التجارية

بالإضافة إلى نوعيّة وجودة الخدمات كما الأسعار وتقييم سمعتك عبر الانترنت مقارنةً بمنافسيك (ما يدعى أيضاً تحليل المنافسين) سيساعدك على القيام بتحليل SWOT  ناجح.

• كما يجب عليك التفكير في تقديم خدمات طبية أفضل من الخدمات التي يقدمها منافسوك
• بالإضافة إلى ضرورة اكتشاف الأخطاء والهفوات في منهجية المنافسين وآلية عملهم.
• وزيادةً على ذلك، ينبغي تقييم الخدمات الجديدة التي من الممكن أن تقدمها وتمنحك امتيازات في المنافسة
• ثمّ إنّه عليك دوماً التفكير في تعزيز نقاط قوّتك والّتي تجعلك مميزاً في مجال عملك

تأسيس استراتيجيات تسويقية رئيسية

بعد القيام بتحديد مواضع قوّتك وضعفك، فقد حان الوقت الآن لمناقشة تفاصيل الاستراتيجيّة التسويقيّة والّتي ستساعدك لتحقيق أهدافك التجارية في نموذج خطة تسويقية لمستشفى أو غيره من أنواع المراكز الطبية.

بدايةً، نوصي بالعمل على تحقيق كلّ هدف من الأهداف بشكلٍ منفصلٍ وعلى حدى، وإدراج كافة الخطوات الفعليّة اللازمة للإنجاز هذا الفعل عمليّاً.

فهذا سيسمح لك بمعرفة ما هي الاحتياجات والأمور الواجب عليك القيام بها لدفع نفسك باتجاه تحقيق الإنجاز.

كما أنه يعدّ أسلوباً رائعاً لتحديد فيما إذا كان هذا الهدف بالتحديد واقعياً في طرحه بهذا الشكل أم يحتاج تعديلاً.

ومن الجدير بالذكر أنّه من المفضل أن تبقي أهدافك بسيطةً للحد الذي يبقيك متحمسا ومتشجعاً، وصعبةً للحد الذي يبقيك راضٍ عن نفسك وإنجازاتك.

وببساطة، يجب أن تجعل نموذج خطة تسويقية تزودك بخارطة طريق ملموسة تساعدك على بلوغ أهدافك.

تحديد الميزانية لكل نشاطٍ مختلف

عادةً ماتكون هذه الخطوة بالتحديد أكثر ما يخيف معظم مسوّقي المراكز الطبية وأنظمة الرعاية الصحية! 

فمن المعروف أنّ مزوّدي الخدمات الطبية و المسوقين لا يملكون علاقةً جيدةً مع الأرقام، فإنّ كلمة “ميزانيّة” ممكن أن تصيبهم بالإرباك.

على أية حال، فإن وضع وإدارة الميزانية هو ضرورة مطلقة عندما يكون الأمر متعلّقاً بإدارة نشاطٍ طبّيٍّ.

ففي حقل التسويق، استهدف الإجابة عن التساؤلات التالية:

• كم تخطط أن تنفق على كلّ نشاطٍ تسويقي خلال الفترة المخططة للتنفيذ.
• من أين سيكون مصدر التمويل
• هل يتوفّر لديك مالٌ إضافيّ في حال حصل أيّ طارئ؟
• ماذا لو احتاج أحد النشاطات المجدولة مبلغاً مالياً يفوق الميزانية المرصودة له؟

وبالتالي نجد أنّ القيام بعمل ميزانيّةٍ ماليةٍ دقيقةٍ وسليمةٍ ليس بالأمر اليسير، ولكنّه من جهةٍ أخرى أساسيّ لضمان نجاح خطة تسويقية لعيادة أسنان على سبيل المثال لا الحصر.

فمن الأفضل أن تقوم بتعديل خطتك الآن، على أن تقوم بإعادة كتابتها بشكلٍ كاملٍ بعد مرور ستة أشهر عندما يتدهور الوضع المالي.

تأسيس KPIs

مما لا شك فيه أنّ قيمة خطة تسويق الكتروني جاهزة تكمن في فعاليتها، الأمر الذي يتطلّب التنفيذ في الوقت المناسب ومراقبة النتائج.

فمن الأساسيّات القيام بقياس النتائج مقابل الأسس المرجعيّة الّتي وضعتها كنقاطٍ مرجعية عند تأسيس الأهداف التجارية.

كما يجب مراجعة الخطة التسويقيّة بشكلٍ دوري (ينصح القيام بها كل ربع سنة) وذلك عبر مقارنة النتائج بالجدول الزمني للتنفيذ.

ثمّ إنّه توجد العديد من الطرق لقياس نتائج تقدّمك:

1. بدايةً،ارتفاع صافي الربح
2. بالإضافة إلى نتائج مسح المرضى
3. كما زيادة حجم المرضى
4. وزيادةً على ذلك، تحسن  مصادر الإحالة.
5. والأهم من ذلك، هو انخفاض أعداد التعليقات والمراجعات السلبية.

على أيّة حال، إذا وجدت أنّ النتائج ليست كما هو متوقع، ركز جهودك التسويقيّة على معرفة مواطن الضعف فيها والأسباب التي أدت لهكذا نتائج.

عبر التقييم المنتظم ومراقبة استراتيجيّات التسويق، ستتمكن من تعديل خططك في الوقت المناسب

كما القيام بتجربة مناهج أفضل وواعدة أكثر.

فوائد الحصول على خطة تسويقية لمركز طبي

يؤمّن وجود الخطط التسويقية نموذج خطة تسويقية جاهزة استراتيجية وقوية ما يلي

1. إمكانية الوصول إلى مرضى جدد أو عملاء
2. بالإضافة إلى الاحتفاظ بالعملاء الذين لديك، وتحسين تجربة المرضى ضمن المركز الطبي الذي تملكه
3. كما زيادة عائدات استثمارك 
4. بالإضافة إلى أنّه يعزز رؤية العلامة التجارية لمركز الرعاية الصحية فيما لو استخدم شعارٌ مناسب ووضع بألوان مناسبة، الأمر الذي يساعد الناس في التعرف على علامتك التجارية وبالتالي بناء الثقة مع المريض.
5. ثمّ إنّ وجود خطة تسويقية مركز طبي تعطي أفضليّة تجاه المنافسين، عبر استثمار الوقت بالشكل الأمثل ومعرفة التكتيكات الأمثل لاستخدامها
6. يزيد وجود خطة تسويقية لمركز طبي من قاعدة المرضى بناءً على خبرتك، فوفقاً لجوجل فإنّ 75% من المستخدمين يجدون معلوماتهم عبر الانترنت باستعمال هواتفهم الذكية لتساعدهم في تحديد مزود الخدمات الطبية الأنسب لهم. قد تود التعرف على طريقة عمل بروفايل شركة احترافي | احصل على بروفايل شركة جاهز مع BeIn SEO

نموذج خطة تسويقية جاهزة لمركز طبي pdf

إذا كنت تريد اعداد خطة تسويقية ناجحة عليك مراعاة أن تتسم الخطة بالمرونة نظرًا للتغييرات التي يمكن أن تطرًا عليها وفقًا لاحتياجات السوق، فيمكن التعديل عليها وفقًا للأهداف المحددة مسبقًا.

الملخص التنفيذي للخطة

أولًا يجب وضع تعريف واضح وصريح بالمركز الطبي على اختلاف تخصصه والأهداف المرجوة منه

بالإضافة إلى الخدمات التي يقدمها بشكلٍ متواصلٍ، فضلًا عن توفير معلوماتٍ وافيةٍ حول الأطباء الذين يعملون فيه ومهاراتهم في التعامل مع المرضى.

المركز الطبي … هو منشأة صحية تقدم العديد من الخدمات الطبية إلى العملاء في تخصصات …..

كما يتوفر لدينا مجموعة من الأطباء على أعلى مستوى من الخبرة، يقومون بتقديم المساعدة الطبية على مدار الساعة

وصف المشروع

يتم وصف الخدمات المتوفرة في المركز بشكلٍ مفصّلٍ إلى جانب التخصصات الكاملة له

كما ذكر التقنيات المختلفة التي يقدمها وكم تظهر النتائج بشكل سريع

فكل هذا يساعد على لفت أنظار العملاء بدرجة كبيرة، ودفعهم لجعل مركزك الطبي خيارهم الأول.

يهتم مركز … بالجراحات التجميلية بأنواعها وذلك من خلال التقنيات المتطورة، كما أنه يظهر النتائج الفعالة بشهادة العملاء.

تحليل السوق

بعد تحديد الفئة المستهدفة لا بُد من مخاطبتهم، ومعرفة كيفية الوصول إليهم مع تقديم بعض العبارات التي تساعدك في الحصول على المصداقية والوثوقية.

يقدم مركز ….. خدمات طبية عالية المستوى وذلك عن طريق استخدام أحدث الأجهزة والتقنيات الحديثة، فقد أجرينا أكثر من 10 آلاف عملية في أكثر من منطقة وكلها كانت ناجحة بالفعل.

الأهداف

إن تحديد الأهداف تقوم بدورها في كسب ثقة العميل لكي يتم اختيارك دون غيرك من المنافسين.

نعمل في مركزنا الطبي … لجعلك تشعرين بالراحة النفسية عن مظهرك إلى جانب الحصول على بشرة ناعمة خالية من العيوب

كما أن هذه العمليات تتم تحت التخدير الآمن تمامًا، ولدينا عروض تصل إلى 35% ولفترة محدودة.

الميزانية

لا بُد من تحديد الميزانية الخاصة بالتسويق كلٍ على حدة والتي تختلف من مشروع إلى آخر

فمثلًا يجب حساب تكلفة الإعلانات بمفردها، علاوةً على حجز اللافتات الإعلانية وحساب تكلفة الإعلانات الممولة.

ولتحميل نموذج تحميل خطة تسويق مركز طبي pdf يمكنك الاستعانة بما يلي

أو يمكنك الاستعانة بخطة تسويق مركز طبي pdf من الشكل التالي

ما هي شركة BeIn SEO؟

شركة BeIn SEO هي شركة تسويق رقمي تسعى للتميز في كل خطوة مع التركيز على مساعدة العملاء على تحقيق نتائج رائعة في العديد من المجالات الرئيسية وبشكل خاص تحسين محركات البحث والجرافيك والتسويق والإعلان.

حيث تقدم خدمات تحسين محركات البحث والجرافيك والتسويق وتصميم المواقع والمتاجر الالكترونية 

وجميع خدماتنا احترافية ترقى إلى مستوى طموحك اتصل بنا

لماذا نوصي بشركة  BeIn SEO كأفضل شركة تقوم بخطة تسويقية لمركز طبي؟

تعتبر شركة BeIn SEO أقوى شركة في مجال القيام بخطة تسويقية لمركز طبي 

إذ تقوم في البداية بتحديد الأهداف والاستراتيجيات الفعالة الّتي سيتم التسويق وفقها

ثم من خلال المواظبة على نشر محتوىً طبّيٍّ سليم ومتجدّد سيتمّ البدء بعملية تحسين الموقع الالكتروني

بالإضافة إلى التركيز على الخدمات المقدمة من المركز ووسائل المساعدة وشروط المعالجة

ناهيك عن تخصيص قسم للأسئلة والاستفسارات الأكثر تداولاً بين المرضى

كما تسعى شركة BeIn SEO على كسب ثقة المرضى والعملاء من خلال الإفصاح عن السير الذاتية للأطباء والمعالجين 

ومن جهةٍ أخرى، التعريف بأشهر شركات التجهيزات الطبية التي ترفدها بأحدث التقنيات والمعدات

ومما لا شك فيه أن شركة BeIn SEO تقوم بإطلاق مدونةٍ حول الرعاية الصحية والاستعانة بالإعلانات المدفوعة والكلمات الأكثر بحثاً في حملات جوجل وبينج 

وزيادةً على ذلك، اللجوء إلى منصات التواصل الاجتماعي كفيسبوك وانستغرام وغيرها

خاتمة

وفي النهاية نكون قد قدمنا دراسةً شاملة حول أهمية عمل خطة تسويقية لمركز طبي وجميع متطلباتها وشروطها 

كما قمنا باطلاعك على خدمات شركات BeIn SEO أفضل شركة تسويق في العام الحالي

أهم الاستفسارات حول عمل خطة تسويقية لمركز طبي